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花王涂料激流勇进 做中国最好的油漆

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花王漆从1996年正式进入市场以来,已有14年的时间,如今已成为家具漆的民族涂料品牌,在市场上具有较高的知名度。装修漆网络已基本遍布全国各个地级市 ,而且销量一直持续稳定增长,在苏州、西安、萧山、保定等区域单一品牌销量已进入行业前五名。花王漆以“做中国最好的油漆”为宗旨,保证每批产品以优 异的质量推向市场。装修漆产品坚持以大众化价格和多样化的产品结构赢得市场;家具漆类多个系列产品已经成为行业标准产品。 形象识别 统一店面 专卖店设计以品牌王者风范为基调,以代言人的皇家形象为嫁接点,花王涂料统一的店面形象,在市场各地形成了一道靓丽的景色。产品包装突出中国古典美, 以传统中国文化来进行包装设计,形成店面和包装的完美统一;宣传物料设计形成花王经典品牌风格,赋予宣传资料具有中国古典文化的内涵。 在营销服务方面,倡导售前服务,建立客户扶持队伍,全面提升客户服务意识,协助客户进行市场开发及扶持,提升客户管理能力,指导客户建立营销团队,建 立和完善油木工管理体系,全面服务每一个终端用户,树立品牌良好口碑。 发展战略 两翼齐飞 装修漆:做涂料行业的百年经典品牌,有店就有花王漆。以中档木器装修漆、内墙墙面漆为主,不断进行产品延伸,新增白乳胶等建材类产品,把白乳胶做成通 货产品,以带动花王漆的全面布局;家具漆:充分利用六大生产基地的优势,成为家具漆行业一线品牌,以现有产品为基础,力推出系列木门漆、橱柜漆专用产 品。以网络为王,全面布点,加强以乡、镇为单位进行网络渗透,达到处处有店,全面提升品牌市场占有率,用两年的时间覆盖全国60%的乡镇,全面启动部分省 会城市和地级客户中心城市零售市场。大力发展同城加盟,选择有服务意识、服务能力的客户为加盟商。细化市场、让老客户焕发新活力,选择合适客户与公司 结成战略伙伴同盟,共同运作市场;强化油木工网络建设,协助客户建立油木工俱乐部、油木工积分制等战略体系。 品牌价值 四大核心 影视巨星张铁林先生代言花王品牌,其在影视作品中塑造的帝王形象与花王漆的品牌诉求相吻合,打造花王漆的“王者风范”的品牌新高度;花王漆系列产品全 面通过十环标准认证;店面全覆盖,能迅速将公司思路及政策全面推广;品质稳定,十四年如一日,保证客户无后顾之忧。 宣传推广 深入终端 参加展览盛会一直是花王漆进行品牌推广的重要形式之一,花王漆根据家具漆的特点,着重选择大型家具展会、行业研讨会等进行品牌传播。在国内第一品牌家 具展——第23届东莞国际名家具展览会、第九届国际著名北京木门展览会、据业内人士介绍,被国内外行家冠以“中国中西部第一展、中国家具内贸第一展”、 “家具内销晴雨表和风向标”的第十一届成都国际家具工业展览会等参展中,就整个场馆而言,花王漆展台的人气十分旺盛,咨询人员络绎不绝,是展馆的一朵 奇葩,即使面对众多一线知名企业也毫不逊色,甚至可以说是有过之而无不及。通过参加这些盛会,公司既了解了市场形势、行业动态等宏观层面,同时也面对 面,亲身接触到很多家具制造企业。通过参展人员的讲解、介绍,并与客户交流、沟通,使客户更全面更深刻地了解花王品牌,感受到了花王家具漆的内涵。这 不仅提升了公司产品在行业内的知名度,更重要的是对花王品牌建设起到了推波助澜的作用,大大地提高了花王品牌的美誉度和知名度。 总之,花王漆自发展以来,在产品质量方面始终坚持以环保健康为发展路线,并不断的自我完善和技术更新,成为了白漆制造专家,并拥有全国最大的PE漆生产 基地。 如今的花王涂料顺应时代的发展,凭借国家经济转型的大好时机迈进21世纪的第二个十年的开局之年,花王涂料推出这一系列重大的产品营销和市场扩张计划, 体现了花王漆志在打造民族涂料领导品牌的雄心伟略,进一步彰显了“做中国最好的油漆”的清晰品牌定位。公司一心专注生产并销售高质量、高性能、绿色健 康的涂料产品,实现了以最少的投入进行产能的提升和增加新产品的目标,从而灵活地应对不断变化的涂料市场的需求。加快了市场拓展的步伐,占据涂料市场 的领先地位,以一流的业绩创造花王涂料的未来。
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